电子商务。为什么要采用它?

首次发布:2018 年 11 月 30 日
最后更新21 3 月 2021
电子商务及其对企业的重要性

电子商务作为企业和买家的灵活解决方案,填补了这一空白。当今社会竞争激烈,人们越来越注重便利。消费者不再愿意花一整天的时间上街购物。相反,消费者希望在自己家中购物。 

扩大影响力

传统上,进入商店的人数是衡量您生意好坏的重要标准。请想象一下,您的商店可以通过手机、平板电脑和电脑进入人们的家中。

在电子商务商店上销售商品和产品可以扩大您的销售范围。有了网店,您的利润不再受实体店客户数量的限制。您可以跨越城镇甚至国家进行销售,消除所有地域限制。您所需要的只是一个强大的产品和一个更强大的营销计划。

个性化销售人员满足您的各种需求

电子商务商店不仅迎合了购物者的需求,他们认为在零售点传统上不营业的时候浏览和购买更方便。它还让你有能力准确定位你希望你的数字商店展示的客户类型。

我们知道,您也知道,如今的消费者不愿接电话。此外,您甚至可能没有专门负责接听电话的员工。

拥有一家电子商务商店可以为消费者和您节省时间。减少有关产品供应、规格、营业时间或其他常见问题的电话,这些问题都可以在您的在线页面上轻松找到。毕竟,时间就是金钱。

纳入销售策略

近年来,买家的决策过程发生了巨大变化。买家在与销售人员交谈之前,会在网上进行广泛的调查。他们还更多地通过网络和移动设备进行直接购买--这本身就是另一篇文章。

电子商务商店是企业拥有的最佳营销工具之一。在建立网站时使用搜索引擎优化(SEO)不仅可以增加企业在搜索引擎中被发现的机会。大量的营销技巧也可以与您的网站一起发挥作用,包括点击付费广告、社交媒体营销和电子邮件营销,所有这些都可以包含指向您网站的链接。 

根据我们的经验,制定一个非常有针对性的小众营销计划能带来最好的转化效果。相比之下,在整个网络空间大喊大叫。

我们不相信 "射向月亮,即使失手,也会落在星空中" 我们依靠分析和数据点来证明我们的战略,因为我们相信,如果你错过了月亮(对我们来说月亮相对较近、较大,而外面有很多虚无缥缈的东西),那么你很可能也会错过星星。

可扩展性和增长验证

随着业务的发展,您很可能希望扩大产品范围和目标受众。您还希望根据客户要求和消费者需求发展业务。

许多专家都会告诉你,电子商务网站允许你相应地扩展业务,允许你增加更多的产品线和付款方式。当业务增长时,您可以向客户发货,而不必担心像实体店那样需要改变地点或搬到更大的场所。

我们知道,我们并没有为在商场里开店描绘出一幅美好的图景。虽然这篇文章可能会打消您经营实体店的念头,但我们不这么认为。

我们相信,电子商务能提供更多的机会。将其视为新产品和服务的试验场。这是一个推出新产品线和对现有产品进行改良的绝佳平台,可优化实体店的最佳业绩,使您在与仍处于业务 1.0 阶段的竞争对手竞争时更具优势。

欢迎来到 Business 2.0。

工作时间:24/7

一个普通的销售人员每月需要花费 $2,000 美元,而一个简单的电子商务商店每月平均只需花费 $200 美元。

网上商店全天候提供服务、 尤其是 节假日。这意味着,无论客户的日程安排如何,他们都可以随时访问您的商店。 新加坡是世界上工作时间最长的国家之一 人们并不总是有时间亲自去购物。相反,越来越多的人选择在网上购物,寻找他们想要或需要的物品(Lazada、亚马逊、RedMart)。

你没有理由让客户难以把生意交给你。

节约成本

一般来说,电子商务商店的运营成本要低于实体店。 此外,库存可以通过网络管理系统实现自动化,有助于降低库存成本。

由于不需要在营业时间内管理店铺,因此雇用的人员也会减少。一般来说,小型实体店至少有两名员工,按小时计酬。从理论上讲,一家小型电子商务商店只需一个人(可能是店主)每天管理几个小时即可。

即使是一个简单的支付处理器,也可以通过较低的交易费用和多种选择来简化支付过程。

将动态人群转化为目的地人群

电子商务是一种理想的方式,可以让您的企业从传统的实体店发展成为一个创新的、广受欢迎的品牌。

通过每天 24 小时提供优质产品以及在线客户服务、博客和社交媒体,您的企业不再是一个单一的商店。现在,您是一个在线存在和角色,您的企业可以成为您的产品之家和您的企业之家,让您可以全面扩展您的产品范围,而不必担心搬迁地点或担心无法扩展业务。

建立一个足够强大的品牌,就会有很多人来到你的商店体验品牌,成为你故事的一部分。点击此处了解更多品牌塑造的重要性。

商业未来展望

为了向读者提供最准确的信息和建议,我们确保提供行业内最新的事实和数据。

来自 Econsultancy 与 Dentsu Aegis Network 合作以下是他们的一些主要发现:

  • 百岁老人很可能是第一次接触他们将在网上购买的产品。 86% 同意 "我通常会先在网上看到我想买的产品"。 这印证了百岁老人 "关键时刻为零 "的观点,表明互联网是他们获取信息和做出购买决定的第一接触点。
  • 82% "更愿意购买符合以下条件的产品 道德/可持续品牌",而 70% 则表示更喜欢 本地品牌.
  • 74% 在有品牌的网站(如亚马逊、Lazada)购物,但百岁老人也希望 通过社交媒体/聊天应用程序购买(46%)。
  • 56% 选择货到付款,而 48% 则通过信用卡/借记卡支付。

你的实体店并没有死。

本文绝非建议您放弃对实体店的希望。新企业和现有企业开设店面是有原因的,这些原因是为了让人们能够 "人面相见"、建立信任,以及在更大程度上通过实际体验来验证他们的购买选择。

在越来越多的人享受完整的端到端在线购物体验的同时,"点击即收 "也是一种流行的模式。

Nextopia 揭示 44% 的购物者更倾向于在可以到店取货的情况下网购。如果可以在店内退货,62% 的购物者更愿意在网上购物。

企业成功的关键在于有效、适当地利用在线和离线渠道,创造出更能满足买家需求和购物方式的解决方案。

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