查看商场空间时应注意的 10 件事

首次出版: 2021 年 3 月 27 日
最后更新27 3 月 2021
查看商场潜在空间时应注意的 10 点事项清单

作为第一次拥有商场商业空间的人,查看商场内的出租空间可能会很困惑,有时甚至会不知所措。您应该注意哪些潜在的商业空间?

表里不一

一些顾客认为,地铁站内的商铺是餐饮业的高潜力空间。

他们之所以这样想,是因为内部有这样的计算:

  • 如果这个车站的日平均客流量为 500,000 人次,那么每月的总人流量将达到 15,000,000 人次。
  • 在 15,000,000 人次的人流量中,如果您只选取 1% 人次,就会有 150,000 名客户购买您的产品。
  • 如果每位客户消费 $5.00,那么您每月的总收入就是 $750,000。
  • 按 25% 每月净利润 $750,000 - $187,500 计算。
  • 结论:哇!为我的企业提供这样的空间绝对可行! 

这与事实相去甚远。说到人流量,我们想向您介绍目的地客户和动态客户之间的区别。 

顾名思义,动态客户就是移动客户,他们只想从 A 点到达 B 点,并通勤到目的地。 

因此,你会看到很多捷运人群基本上都是动态人群,他们会与你的企业 "擦肩而过"。 

事实上,你要避免动态客户,而要拥有目的地客户。 

目的地顾客是指专门前往某个咖啡馆或餐厅的顾客。 

一个典型的例子是,你会看到成群结队的顾客走到鼎泰丰去排队。 

更多信息 购物中心的人群类型

您的 10 件事清单

因此,你会问自己,为什么他们做得这么好,你如何才能做得和他们一样好? 

这就引出了如何评估空间的重要考虑因素,细分为 10 个不同的因素:

  1. 首先,确定自动扶梯的位置和方向(尽管有些商场会不时交替使用自动扶梯的方向)。

    如果店面位于商场入口处,而且是单间餐厅(即不在餐厅群中),那么这个店面往往会很冷清,因为消费者喜欢走进餐厅群中,比较并决定吃什么。

    正因为如此,如果你注意到的话,商场往往会把几组餐饮企业混在一起。 

  2. 研究一天中 3 个不同时间段和一周中 3 个不同日子的空间。例如,周一、周三、周六和周日的上午 10 点、中午 12 点和晚上 7 点。这将确保您对该空间的人流量有一个平均的感觉。 
  1. 减少现场空间。这样做时应该注意什么?您可以使用剪贴板,创建一个包含不同年龄组的表格,当看到符合您标准的顾客经过时,就在年龄组上打勾。这样就能统计出该商场顾客的年龄段。由此,您就可以判断这些顾客是否会购买您的产品。 

  2. 关于如何利用您正在评估的拟议空间旁边的邻近概念,我们的商业秘密之一是,在摊位上午 10 点开门时购买商品并保留收据,然后在晚上 10 点左右即将关门时再购买一件商品。

    从这里开始,查看收据号码之间的差额。例如,取晚上 10 点的号码(#1008)和上午 10 点的号码(#0008)之间的差值--您会发现他们当天共有 1,000 名顾客。这难道不是一个巧妙的技巧吗?

  3. 您的概念能否成功,取决于建议空间周围概念的协同作用。例如,如果你的概念是切好的水果外卖亭,那么你就应该选址在餐馆或咖啡馆聚集的地方。

    原因很简单--你是一个餐后概念。因此,你不会希望自己的外卖亭和你的概念相似。多样化才是王道。

  4. 我的概念是正餐、零食还是餐后概念?这一点非常重要,但商场的类型通常对您的商业成功起着重要作用。

    例如,Jewel Changi 机场--消费者前往该机场购物,并与家人共进晚餐。你猜怎么着?外卖餐饮的概念将大受影响,因为这个购物中心并不适合这种消费行为。 

  5. 停车空间是一个非常重要的考虑因素。停车费也是一个重要因素。你会看到大量的购物者驾车前往下午 6 点以后停车收费的商场,也会看到那些你消费满 S$50.00 就可以申请免费停车的商场。这将鼓励购物者,从而促进健康的人流。 

  6. 主力租户是您可能想到的最重要的考虑因素之一。例如,Waterway Point 的主力租户是职总百货公司(NTUC Finest)。

    这是对商场目标受众的最好说明。在此基础上,您可以与您的目标受众仔细核对您的概念,如果与您的概念产生共鸣,那么这个空间就会非常适合您。 

  7. 数字游戏--商场的人流量对商业成功起着举足轻重的作用。归根结底,一切都与数字有关。试想一下,在面积相同的情况下,月人流量为 4,000,000 人次,租金较高,而月人流量为 1,200,000 人次,租金较低,您会选择哪个? 我想答案是显而易见的 

  8. 接管条件 - 进入商场的初期成本巨大,其中最大的成本之一就是装修费用。装修费用一般约为每平方英尺 S$220。因此,想象一下,如果餐厅面积为 3,000 平方英尺,那么仅装修一项就需要投资 $660,000 新元。因此,有些商场允许新租户接管老租户留下的现有条件,并在此基础上进行改进。这样做将在很大程度上减少初始总支出。 

我们希望这能为您提供一个清晰的视角,让您了解在购物中心开展业务的预期情况和需要注意的事项!

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