商场的目标受众是商场业务成功与否的决定因素。如果您失败了,该怎么办?我们为您提出了一些问题,帮助您重回正轨。
"每个人 "都不是目标受众
这是我们最喜欢与客户讨论的话题之一。每次我们问他们 "谁是你们的目标受众",90% 的答案都是 "任何喜欢我的食物的人"、"家庭和年轻人"、"任何能为我的产品买单的人 "等等。
我们很少听到这样的说法:"哦,我的目标受众是 20-45 岁的顾客,喜欢新潮的东西,会说英语,在中心地带购物,喜欢新概念等等"。
缺乏明确的目标受众解释了为什么有些人即使在顶级商场也会失败。尽管他们在商场中享有惊人的人流量,但他们在错误的地方与错误的购物者群体在一起。
因此,在与客户一起探索任何空间之前,了解目标受众是我们促使客户真正思考的问题。
举个例子--如果您销售的是一种现代概念的格兰诺拉麦片配酸奶,每单平均消费超过 $9.00。你认为我们在唐人街给你找个地方,你会做得好吗?还是在乌节路购物带的机会更大?
目标受众练习,逆向思维
让我们做一个简单的练习,让你详细思考谁是你的目标受众:
- 根据您目前的客户群,他们是谁?
- 他们多大了?他们属于哪个年龄段?20-45岁?
- 您可能会有一些老客户,这些人是谁?
- 他们喜欢你们提供的哪些服务/产品?
- 他们的爱好/兴趣是什么?
- 他们追求的是价格吗?
- 在哪里可以找到这些客户?
- 您在哪里可以找到像他们一样的其他客户?
- 您能在另一个城镇/购物中心复制出另一群如此优秀的顾客吗?
因此,您不必重新发明轮子。你可以根据当前的成功公式,查看过去的数据和信息,并加以复制。这就是简单的克隆成功。
目标受众练习,从零开始
新手和没有历史数据可循的人可能要承担更大的风险。
您要回答的问题与上述问题完全不同:
- 我的概念适合年轻人还是更成熟的人群?
- 这些人的年龄范围是多少?
- 那么,这个年龄段的人在哪里购物,或者在哪里可以找到他们呢?
- 我的品牌包装一定要新潮吗?怎样才能吸引他们?
- 他们有可支配收入吗?他们对我的定价意识如何?
- 我应该如何定价,才能让他们咬住我的产品不放,又不会让他们觉得口袋很痛,从而再次光顾我的企业。
- 我的概念是否需要社交化?为了吸引受众,我的概念是否需要在 Instagram 上非常容易传播?
- 那么,哪些商场拥有这些目标受众呢?
目标受众练习,目前失败
那么最后一个问题可能是--如果我目前在一个现有的商场中失败了怎么办?
如果您遇到这种情况,首先,与任何紧急情况一样,不要惊慌。保持冷静,重新调整自己。看看那些从你目前的设置中购买的人,以及你现在正在吸引的受众。
培训员工与客户交谈,并提出以下问题:
- 您喜欢我们的哪些产品?
- 您最喜欢哪一个,为什么?
- 您觉得价格如何?
- 你为什么总是回来?内在原因是什么?
- 如果您有一根魔杖,您想改变我们什么?
有了这些发现,再对您的理念进行必要的调整,我们相信情况很有可能会好转......甚至达到最佳状态!老实说,无论你的业绩如何,这些都是让你的员工向顾客提出的好问题。
我们看到过很多令人痛心的例子,人们就这样放弃了,损失了很多钱。我们多么希望能与他们进行一次高质量的对话......
大图片让您的企业进入购物中心的 11 个步骤
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我们了解商场,以您的利益为重
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进入商场需要一个过程,而这个过程始于你的概念。有关于商场的好主意吗?请与我们联系,我们会根据您的需求为您推荐合适的商场和空间,让您的想法得以实现。我们了解商场的方方面面,将与您一起走好每一步!